花卉苗木市场调整

  从浙江嵊州赶来参会的该市林业技术推广中心高级工程师施玲玲，驻足于一家基质生产商的展位前，打听过价格之后连连摇头：“这个价格太贵了，今年下半年容器工程苗价格下滑幅度挺大，用这种基质种出来保本都难。”不仅容器苗，下半年江苏、浙江的很多苗木品种销量和价格都呈下降趋势。萧山花木城的一位经纪人向记者抱怨：“去年这个时候每天晚上都要忙到夜里十一二点，今年八点多就没事可干了。”不少苗木发达地区的从业者在本应忙碌的季节抽身来到展会现场，寻找机会。

  进入九月以来，受全球范围内经济“寒流”影响，国内部分地区楼市也已提前“感冒”，集中体现在沿海地区和内地一些省会城市。“以前成都温江的土地每亩拍卖价达1200万，现在已经降到了400万，还无人问津。”四川知名苗木经纪人朱廷朴说。低迷的楼市影响了************财政和房地产企业，从而间接降低这些地区市政绿化市场和房地产绿化市场对苗木的需求量。

  “江西今年形势不错，‘一大四小’工程已经立项，新农村建设中的绿化也需要不少苗木。”江西省泰和华泰珍稀花木繁育中心董事长叶为芬准备抓住这个时机大干一场。这些区域市场的兴起从其参会人员规模上也可见一斑。江西金乔园林公司、湖南德群园林绿化公司、山西天行若木生物工程开发公司的团队人数都在4人以上。这其中，一位来自江西宜春的老人引起了记者的注意，一打听这位老人已年逾古稀，和公司其他三个人到展会上是准备引种。“到我展位上有意向的新客户几乎全来自江西、湖南、安徽。”浙江义乌天下春园艺公司总经理龚义旭告诉记者。

  在市场开发方面，浙江萧山花协秘书长沈伟东这次金华之行也颇有收获。在会上，他见到了专门从事苗木进出口的北京格瑞阳光公司总经理刘丽萍和同行的两位外商。经过短暂的接触，他们商定不久后在萧山深入商谈容器苗出口事宜。在苗木行业，市场变化的速度明显快于产品调整的周期。如何应对呢？本届全国十大苗木经纪人之一、上海好苗多树木配送中心总经理华愿生独有妙招。据了解，该公司目前主要栽植的品种为垂柳、大叶女贞、栾树等南北皆宜的“大路货”。“这些产品适应范围广，当区域市场出现变化时，抗市场变化风险能力强。”不少经纪人还提到了栽植前要考虑未来三五年市场的观点。一位来自云南的张姓经纪人表示，自家两百余亩基地中苗子基本已经售空，但现在没有种植新产品。“没分析好市场之前，肯定不敢随便种植。”

  传统的“以产促销”观念正在向“以销定产”转变。简单的引进品种后再开拓市场的经营模式正在“退场”。考虑未来市场动向、重新细分市场需求、调整应用市场范围已成为从业者优先思考的问题。从业者真正意识到“以市场为导向”的重要性。由于家庭园艺、新农村绿化、进出口市场的差异性，生产商提前定位和布局会在一定程度上避免同质化竞争。

  据不完全统计，上海其别墅总量超过5万栋，而其中真正实现精品庭院绿化的数量不超过20%，市场大有可为。当然，目前上海、杭州、广州、北京的家庭园艺市场都处于起步阶段。何时为最佳介入时机，还需企业谨慎判断。

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  关键词:  花卉苗木  市场调整